任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即能给客户带来价值和客户能够不断增长。用户思维--不要告诉客户你是谁，而是变成客户想要我成为谁； 简约思维--简单好用的脑残思维；现在很多企业老板想做电子商务，但是效果不是很理想，不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好，而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式，其实网络营销可以分为三阶段：

个阶段客户模式

客户模式属于基本的网络营销模式，一切围绕开发客户为主，就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。缺点：历程漫长，辛苦爬坡。

客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。

1.鱼饵营销(用来开发新客户的方法，变成准客户)

2.钢丝营销(用来开发准客户的方法，变成精准客户)

3.手铐营销(用来做重复消费的方法，留住老客户，重复消费)

1.1要素一：鱼饵营销

鱼饵营销属于拓展新客户的模式，属于次营销!如何用鱼饵快速发现目标，并且调到用户;

1.1.1鱼饵设计

有没有简单的鱼饵设计步骤呢?不急往下看轻松3步即可完成：

步：什么是客户想要的!

第二步：要以无法抗拒的方式方式给客户，是免费还是收费还是怎么的根据客户而定!

第三步：一定要引发后续消费，一定要锁定后续消费!

1.2要素二：钢丝营销

钢丝营销属于客户转介绍的方式，让客户帮忙介绍客户!其实我们需要学会对客户进行分类。分三类：

1)土豆丝客户(一咬就断，没有忠诚度，打折就来)

2)铁丝型客户(愿意以原价买，并且愿意重复买，并给你留下好评)

3)钢丝型客户(愿意转介绍)

1.2.1钢丝营销怎么做?

步：挖掘钢丝

第二步：包装钢丝

第三步：推广钢丝

之前有一个“三猪口服液”，卖的是常见的保健品， 常见的宣传产品功效已经不能满足客户需求，当时他们的决策是这样的，推广一个产品就开始免费送一批!一般大部分客户喝了基本没什么效果，但是小部分客户肯定有效果，比如长期便秘没了，腿脚也舒服了。然后找到这么几个钢丝客户!下面就开始包装钢丝，我们可以赞助你，然后再给该小区里面发宣传单页，以这几个钢丝客户为案例，然后瞬间能获得他们的信任!即使钢丝，也需要你给他一点推动力，榜样的力量是很强的。

不是广撒网，而是找钢丝客户!比如之前的毛主席，希望大家能做好事，就做一个事，学习雷锋好榜样;雷锋是毛主席的为人们服务的钢丝;耐克请飞人乔丹，代表了黑人的美国梦，很多人不知道请谁，请钢丝更有效果!

1.3要素三：手铐营销

手铐营销是解决了重复消费的方式;常见的有以下几种方式：

1.钱包消费：比如充值卡，比如联通电信移动，饭店里面等都是这样的;预付费都可以;

2.心的层面：比如小孩子过生日，送一个电脑。上学送个包，这样效果更好。

十年前是价格和产品的天下，未来十年，由价格变成追求质量，但是这个京东比这个更有前途，服务比较好，心的层面;现在京东、唯品会的产品服务已经越来越好了，体现越来越好。亚狮龙，买一条裤子，送一个鼠标垫。上面写上：老公我爱你。这个就是老婆送给老公好的礼物。

3. 灵的层面：公司把品牌经营成宗教，比如苹果低迷的时候，粉丝愿意主动帮公司卖产品，大家就一个想法，就想一直用苹果;

淘宝在身的境界(境界)，京东，唯品会在心的境界，苹果在灵的境界。

第二个阶段资源模式

资源模式其实就是整和别人的资源，让他的客户成为我的客户。容易玩转互联网网的还是那些有资源，有品牌影响力、有工厂等，为什么有资源的人更容易完好互联网;

大老板一般不是一个客户一客户的去找，也不是一单一单的去卖，只做一件事都是找能帮到他的人，进行整合资源;好的属于4R资源整合系统，

1.内部资源，必须有点资源才能形成互动互换，才会有整合;并不是你随便找人家就说进行整合，人家就愿意;

2.人脉资源，必须有人帮你介绍，这样才更容易成功;

3.外部资源，你的需要明白自己需要整合什么资源;

4.整合资源理由，要以事会有;

第三个阶段资本模式,中国猪肉价格被别人控制。

上游被打包，在国外上市，控制你的整个行业，从而控制你的整个价格。

中国买什么，什么贵(比如钢铁),中国卖什么，什么贵(比如矽土),因为总是被别人控制的。

总结：

小学阶段，做客户模式。中学阶段，做资源模式。大学阶段，做资本模式。每个阶段有不同的玩法，操纵手法。企业家不能超越自己的阶段走不适合的模式。老板的境界，格局一定要高。你的格局决定企业的高度。